作者:吳開/日日升,日日學很多人知道我要做「跨境品牌」、建立「跨國團隊」的時候,都告訴過我「台灣不可能」、「你又不是賈伯斯」、「有多難你知道嗎?」⋯⋯等等。 但是我知道,每個經典品牌的故事,起源都沒有「上天托夢指示」、「有天佛光滿照、靈感乍現」,或是「真神降下救主、注定成為偉人」等橋段。 絕大部分成功的品牌,都只是從「碰到了一個問題,然後想辦法解決問題」開始的。 就像愛馬仕(Hermès)的「柏金包」(Birkin bag),是目前全世界最知名也最昂貴的品牌女用包之一。但它當初之所以被創造出來的故事,其實並沒有多偉大神奇:有天英國女藝人珍.柏金( Jane Birkin )在坐飛機時,鄰座是當時的愛馬仕執行長 Jean Louis Dumas ,兩人因為 Jane 使用的愛馬仕筆記本內頁鬆脫而結緣。接著柏金小姐又向愛馬仕執行長「客訴」,她需要更方便使用的外出袋子,全世界第一個柏金包才這麼誕生。 而我的故事,也是從碰到一個難解問題開始的⋯⋯。 在外銷上,我們曾經也很失敗 在先前的文章《身為中小企業第二代,我背水一戰的覺悟與成績:不再甘於代工,轉型品牌、進軍日本!》中,提到過去幾年,我在傳產公司轉型和外銷上的一點成績。 但其實,早在更久以前,我老闆、也是我父親,就有過「進軍國際」的嘗試了:當時,因為如前文所述的代理商壓價,加上景氣開始趨緩、銷售成長遇到瓶頸等問題,公司想嘗試開拓海外市場。 但接下來老闆、資深員工帶著產品,循過去許多傳產台商都會做的模式:到各國參展,試圖開拓更多商機。但由於每個國家有截然不同的市場需求、業界競爭模式、與當時公司的品牌概念尚未發展⋯⋯等原因—— 其結果就是用了 5 年的時間,共花超過 2 百多萬新台幣,到最後海外業績還是 0 。 老闆是傳產起家,當時深感外銷的艱難,因此乾脆放棄。決定繼續待在台灣發展⋯⋯。 2016 年,企業持續陷入外銷困境時,我 27 歲。我 22 歲進公司,從一人業務開始做品牌轉型,到台灣市場成長為數十人的業務行銷團隊;透過電商通路的經營,在去年更創下營收翻倍、內銷 1.6 億年營業額的成績。(當中有很多是後來海外取經的成果,後面會談到) 這時我心中出現了一個問題:「花了 5 年,一手精心打造出來的品牌,難道就只能這樣一輩子待在台灣嗎?我們的產品這麼好,海外這麼大的一片無窮市場,我們就要這樣放棄了嗎?」畢竟,我可是要成為「海賊王」的男人呀!(怕有長輩讀者不知道,是漫畫《海賊王》(ONE PIECE),不是真正去當海盜或山寨別人產品) 單程機票的冒險 於是在 2016 年一個陽光普照的午後,我下了決定:我整理好行囊,向老闆說明我的冒險計畫,並將工作仔細分配給團隊成員後,向公司請了個「不留職也停薪」的長假,就這樣踏上了尋找外銷解答的旅程⋯⋯。 那麼,我要去哪呢? 我心想,既然要練功,就要選擇一個科技比我們還要進步、市場比我們還要成熟的國家——趁年輕時多向世界頂尖的對手學習、甚至挑戰競爭,才能提升我的能力。此外由於小時候就很嚮往日本文化,且日本的生活模式、市場發展軌跡,相對歐美而言,都跟台灣比較接近,換言之產品也應該會比較容易適應。當時我還心想,只要連亞洲各國中技術最好、消費者又「最難搞定」的日本都搞得定,其他國家的拓展,我想應該會簡單多了吧! 於是,便買了一張單程機票,獨自前往日本尋找答案。 在日本旅居 2 年的時間,又是上語言學校、參加活動練習日文;又是跑當地經銷;又是架設日文官方網站、經營粉絲專頁;同時還要搞定翻譯、倉庫、物流、金流收款、貨品進口清關⋯⋯。 雖然在出發前,已對日本做了接近一年的沙盤研究、 3 個月的語言自修,老實說當時實際全部跑起來,還真的有點吃不消。 期間,也在台灣另外找到了資金、建立營銷顧問團隊,作為將過去品牌轉型所學經驗,化為自己這段「長假」的收入來源。就這樣在東京、台灣兩地飛行,把馬步蹲好蹲滿。過程中也參加了東京的青商聚會、國際商會,實際向這些成功人士、前輩們請教,該如何在日本做生意? 在他們的指導和分享下,許多謎題慢慢解開,也因此結識了許多在日本成功的台灣人、日本人,接著我開始把人才一個個邀請上了「賊船」,準備在新市場中站穩腳步,迎接挑戰! 瞄準世界頂尖公司,「小蝦米對大鯨魚」 到日本一年後,對我所屬產業的國際市場版圖,開始有所理解。我在日本市場上首先鎖定的對手(benchmark),是世界頂尖電動工具生產商牧田(Makita): Makita 在日本和全球,都有硬到爆的後台、強到爆的經銷通路,與超高的品牌知名度——當時我不分晝夜,跑遍了日本大小經銷通路以及各類日本商社,全數都是直接被封殺出局⋯⋯ 理由也很簡單,「我們跟 Makita 合作得很好,不需要其他的農機產品。」 不過,在嘗試花了整整 3 個月,跑遍實體經銷據點、看過各式產品後,我認為從產品面來講,我們的品質 / 價格比,不輸包括牧田在內的任何日本廠商。 台灣製造的優點,就是便宜質感又好。實際跑過第一線市場後,更讓我確定我們的產品在日本市場,還是很有競爭力。 只是,如果要和牧田這種頂級對手競爭,除了我的品牌力要夠強外,我更深深瞭解到身為「小蝦米」,要能和「大鯨魚」平起平坐競爭,唯有透過一種方式: 是的,就是電商通路——在「馬路」(實體通路)上我絕對慘輸大品牌;但「網路」之上人人平等,這是我唯一能夠公平競爭的機會! 電商,讓我能夠用最少的資源投入,就有機會獲得和大企業一樣的「曝光成效」;並且能夠直接面對日本的使用者——跳過傳統外銷的代理商模式,少了中間商的層層經銷抽潤,我的客戶能用更便宜的價格拿到產品;並且,在和客戶直接溝通的過程中,我可以不斷提升、轉型我的產品,以更符合他們的需求。而若能從中獲得充足的利潤,我由於產品線沒有大企業龐雜,又有信心做出比對手更好的保固與服務⋯⋯。 有這樣的體會和想法後,我便轉戰網路,開始全心投入電商通路的佈建,與品牌的重新定義: 在行銷漏斗(The Marketing Funnel)的消費者認知步驟上,我細細研究如何和既有的競爭者做出區隔,接著,決定給予我的電動割草機產品全新的品牌定位: 「女性」、「時尚」+「割草」!乍聽之下,「女性、時尚」和「割草」怎麼會連得起來?! 但其實,透過這種方式建立消費者的品牌認知、呈現產品,目的正是要強調我的產品是「非常輕巧、時尚,連女生都樂於使用」的「家電」——而非傳統的「工具機」。 也因此,我在品牌規劃上參考的對象,不是「電動工具機業者」,而是各國頂尖的品牌家電業者。 於是我們帶入了「 Dyson 質感」的品牌官網設計,並將官網的線上下單系統,嫁接至樂天賣場(有了樂天集團等大平台的保障,日本消費者才敢放心下單購買陌生品牌)。然後,以新的品牌定調和 TA 屬性,開始經營日本的社群媒體。(詳見:《不再甘於代工,轉型品牌、進軍日本!(下)》的 step by step 實戰分享) 這一打下去,在 3 個月的時間內,產品竟瞬間在日本爆紅!遠遠超乎當初的預期。 除了社群上的每篇貼文,都有少則 20 次、多則 50 次以上的轉發分享,品牌知名度更迅速在日本市場傳開,讓原先預備的產品庫存,在上架第 3 個月就被銷售一空,還獲得了單月新台幣 50 萬的訂單。 這種完全顛覆過去傳統外銷模式的做法,更讓原先直接賞我閉門羹的日本當地代理商,現在竟反過來主動上門,希望能代理我們的品牌! 「這證明了,儘管是小蝦米,還是有機會能在大鯨魚的夾殺下生存茁壯的!」 日本冒險,帶給我的驚奇收穫 在這趟為期兩年多的日本行中,不只是用跨境電商打開了日本通路,更讓我獲得了下面 3 項珍貴的收穫: 1. 品牌高度提升、台灣業績翻倍: 以前在台灣和對手競爭,只能在小活動、小促銷中比較勝負。這次選擇前往日本市場,就是想要了解世界級的日本對手,是怎麼賣產品?怎麼經營國際化的品牌?怎麼做出精緻的產品? 這一趟洗禮下來,讓我們的產品不斷調整、變得更精緻;品牌行銷策略也在取經後,帶入了更時尚、國際化的感覺。另外因為在日本的成功,反而回過頭來大大增加了台灣客戶的信賴感,創造了更多台灣的鐵粉。也和國內的競爭對手做出差異化,變成一個很獨特的品牌。(台灣市場的年營業額,就是在此時翻倍,突破 1.6 億元新台幣) 2. 打造出一條專屬的外銷絲路: 傳統的外貿方式(代理、實體通路)成本高昂,並且一天比一天效果還差,更要常常看當地貿易商的臉色。最糟糕的,是因為沒有在地關係和知名度,面對外國在地通路時,自然沒有什麼議價權——往往經過層層抽潤後,我們的產品交到客戶手上時,已經變得極貴,競爭力大幅下滑。 這次的跨境電商之戰,則讓我們打造出了屬於自己的一條道路,更建立了一個灘頭堡。 其實這有點像「農場主人賣雞蛋」的概念:當你向別人推銷大家都買得到的雞蛋時,再便宜都沒人想理;但變成知名觀光農場(品牌)之後,別人千里迢迢都願意主動過來,買有名的「品牌雞蛋」。 不管在世界各地的哪裡做銷售,唯有站在客戶的立場設想,並創造出獨有的價值,才會成功。 3. 學會日本人的職人態度: 日本人、日本企業能夠在世界各地獲得巨大的成功,很大的原因是他們做事精益求精的謹慎態度。在日期間,我就實際看到多次,日本就連超市的店員在清理廁所時,都是跪在地上,一塊一塊地仔細反覆擦拭地板磁磚⋯⋯。 我想,就是這樣的精神,才能讓日本這個國度,能夠催生一個又一個經典的產品——而這也就是我們台灣相對尚缺的「職人精神」。德國和日本,都是擅長製作精緻產品、美感極高的國家,而他們也同時都是尊敬職人、擁有良好職訓教育體系,不會「唯有讀書高」的國家。 我想,唯有當企業跳脫「cost down」思維,能夠給予適當的鼓勵和實際的獎酬,讓每個員工都能夠用嚴謹的態度對待自己的工作、對每個細節有所堅持,才能打造出經典、創造出真正的好產品,獲得世界的肯定。 學到了這樣的「職人態度」,對我來說是能夠終身受用的事情,我曉得企業要永續,唯有透過不斷研發精進,吸引長期的回頭客、創造顧客忠誠,才能達成。 瘋狂的使命: 3 年內,把更多台灣中小企業推向世界! 關於台灣產業「與國際接軌」,目前政府主推的「新南向政策」,我想方向上是沒有什麼問題,只是我們現在的對手,並不盡然是東南亞的在地廠商,而是高速成長的中國,以及在東南亞市場佈局已久、產業實力更無比堅強的日本、韓國、美國⋯⋯等「超高等級」對手。 在和這些國家的廠商短兵相接時,如果沒有破釜沉舟的決心,從根本上改變,提升自己的品牌創造力;而是繼續一味用台灣傳統的「代工導向」、「薄利多銷」思維競爭⋯⋯那麼結果早已注定——絕無勝算。 台灣再這樣下去,只會有更多的精銳人才外流,企業只能繼續「薄利多銷」,聘用一個又一個的廉價人力,拼勞工的命「以量制價」,讓整個社會因此進入惡性循環⋯⋯。 因此,我希望能盡到一己之力,協助台灣更多廠商,成為「善於製造高品質產品」、「具有高品牌價值」的企業。我認為最好的方式之一,就是「鎖定日本來練功」:扎扎實實地在和他們的競爭、合作中學習;絕不要再像過去那樣,為了圖方便選擇「西進造工廠」,拚大量代工壓低價格;結果到了別人不需要你時,就直接被拋下、趕走⋯⋯。這正是許多傳產業者在當年「風光西進」後,如今面對的真實景況。 我們該致力於建立更多「台灣品牌」,在高難度的歷練中成為經典,在世界競爭中,才能真正無往而不利。 2018 年的今天,我除了繼續經營海外電商事業外,亦決定回到台灣,在傳統產業林立、新創正在發展的台南,與東京兩地,成立跨越國境與國籍的「日日升團隊」。在這裡,也會持續將我們的經驗、拓展外銷的甘苦過程,分享給台灣的廠商和讀者們。希望台灣有更多中小企業,能繞過我的外銷冤枉路,並透過與專業的跨境電商團隊一同努力,將產品和服務推向國際。 最後,在這一趟日本探索後我發現,台灣人或台廠面對國際市場,有時候其實只是缺乏了點自信。台灣的製造能力,至少就我自己跑起來的觀察,其實一點都不比日本差! 請多給自己一些信心,只要把目標放高、放遠,放難一點,有了好品牌、好策略的加持,台灣廠商就能不依靠他人,牢牢掌握自己的命運。也才能從改變中獲得高額利潤,並用高薪把人才留在台灣,繼續創造品牌價值——創造自我價值,做世界的大生意,才真正能為社會帶來正向的循環。 新科技帶來的跨境電商趨勢,是台灣需要抓住的重要機會。我更相信,善用這個機會,打造出更多屬於台灣、面向國際的品牌,是台灣經濟現況的關鍵解藥!※本文由換日線網站授權刊載,原標題為《 產品這麼好、世界這麼大,為何只能一輩子待在台灣?──隻身赴日從零開始拚外銷,我的驚奇收穫與答案》,未經同意禁止轉載關聯閱讀 【你為什麼還在看衰台灣?】(台商篇):其實我們的「國際能見度」一直都在,只是需要彼此互補、擦亮品牌旅英服裝設計師潘貝寧:台灣品牌,要更勇敢說自己的故事作者簡介: 為台灣傳產企業的第二代,透過電商操作,讓傳產企業轉型成功,成為年營收翻倍破億的中型企業,並獨自前往日本從事市場佈局,從經驗中實際見證跨境電商對傳產企業的助力。 ______________【Yahoo論壇】係Yahoo奇摩提供給網友、專家的意見交流平台,本文章內容僅反映作者個人意見,不代表Yahoo奇摩立場。有話想說?不吐不快!>>> 快投稿Yahoo論壇


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(德國之聲中文網)原德國國家隊隊長巴拉克表示,他本來估計,德國隊在本屆世界杯上打出1938年以來最差戰績後,德國足協會讓教練勒夫走人。"和其他很多人一樣,我對他保留住了這個位置感到吃驚",巴拉克對德國之聲說:"像他這樣帶一支隊伍這麼長時間了,到了某個時間點總歸應該承認,情況運轉得不好。"1999年到2010年間曾98次身披國家隊戰袍上場、現年42歲的巴拉克對德國足協提出了直率的批評。他認為德國隊在世界杯上表現差是有原因的,"應該認真分析,而不是一邊說我們要分析,一邊已經決定保留教練,這不是真的分析問題。"巴拉克呼籲德國足協進行結構改革,結束一人決策的局面。不過他也指出,足協的問題並不能成為國家隊隊員表現欠佳的理由,因為他們中的很多人是2014年巴西世界杯上的奪冠成員。巴拉克推測,在裡約捧得世界杯後,德國足協開始安於現狀。"就算我們在8年時間裡打出了高水平,贏得了世界杯,你還是必須每天對自己提出新要求,足球的发展太快了。"陣容不理想巴拉克認為,德國足球隊員的水平和潛力還是很高的,德國不缺好球員。"問題在心理上。足球的水平在4年裡不會下降得這麼快,以至於連小組賽都出不了線。"巴拉克說:"問題在哪兒呢?沒有對成功的渴望,缺乏戰斗精神,還有很多其它猜測,唯一可信的答案只有球員們自己才能給出。"巴拉克認為,勒夫在2014年世界杯隊伍的基礎上選定今年的陣容,原則上無可厚非,是"完全正常"的,不過教練也要表現出足夠的專業水准,考慮到決定對未來的影響。他說,"顯然,有幾名球員不在最佳狀態。這在之前就能看出來,有一個或幾個位置的安排不是最理想的。因此負責人士應該做出判斷,勒夫是否還是正確的人選。"多余的醜聞在巴拉克看來,國家隊隊員厄齊爾和京多安同土耳其總統埃爾多安合影的事件及其引起的風波,也是德國隊之後在世界杯上表現如此之差的原因之一。他說,厄齊爾之後退出國家隊的決定,人們必須接受,國家隊現在應該向前看。他建議厄齊爾專注於自己在阿森納隊的足球生涯。“當他站在足球場上的時候,他應該重新感到幸福。這是一個足球運動員應該做的——在球場上引人注目,而不是在別的地方。”"黃金少年"盡管對勒夫和德國足協提出了批評,巴拉克還是對德國足球的未來充滿希望。人們必須寄希望於德國"黃金少年",巴拉克說。9月初,德國隊1比1踢平新科世界杯冠軍法國隊,讓他充滿信心,"我看到了實力不遜於法國人的出色球員。"他認為,法國過去幾年在戰術和遴選球員方面的工作可圈可點,值得德國借鑑:"我們必須關注後繼人才,采用有計劃的方案,讓最好的人員去負責青年隊,這才是我們最寶貴的財富。"巴拉克說:"如果我們的青少年培養工作保持高質量,就有可能发掘出更多的有才華的球員。"作者: Michael Da Silva更多追蹤報導閃電波特轉戰足壇 歐洲球隊要簽他日本球員中村祐人 歸化香港隊姆巴佩登《時代》封面 談捐出世界盃獎金黃金左腳卡洛斯 挑戰「負角度」踢球進門監視器還清白?C羅稱「合意性交」今日最夯新聞流量前3名出手了 韓國瑜粉絲團小編被蒐證韓國人暴打台灣導遊?警揭真相直擊!范冰冰全身黑 消瘦現身


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娛樂中心/綜合報導資深音樂人「小胖老師」袁惟仁驚傳今(17)午間在上海不慎跌倒,造成腦溢血,送醫後頭部另一側則發現有腫瘤,目前陷入昏迷,正在手術中。▲袁惟仁今日於上海驚傳昏迷。(圖/資料照)據《蘋果日報》報導,袁惟仁的前妻陸元琪剛回覆簡訊證實:「聽說他下午站起來一個轉身就倒了。是很危急,我也很著急。」,陸元琪並表示持續連繫目前在上海的親友中,預計明天將會飛抵上海探視袁惟仁。▲儘管已離婚,袁惟仁與陸元琪仍保有聯絡,互相關心。(圖/資料照)陸元琪2016年底與結婚14年的袁惟仁離婚,去年陸元琪就曾表示,她已經可以「很平靜」的跟袁惟仁相處,雖然有時後還是會忍不住酸他,但還是會關心彼此。外傳袁惟仁陷入財務糾紛,她上個星期主動發了簡訊給袁惟仁,跟他說「你要加油,因為你只有趕快回到軌道,你的兒女才會替你感到驕傲」,對方也回「好!」。由此可見,兩人雖然結束婚姻關係,也還是保持聯絡,如今袁惟仁發生意外情況危急,前妻陸元琪當然也相當擔心,希望袁惟仁能夠挺過難關。更多三立新聞網報導袁惟仁昏迷手術中 最嚴重恐癱瘓8萬房貸壓垮!陸元琪曾獨奔救單親窩頂油髮落魄哈菸 袁惟仁近年持續創作拿光袁惟仁財產?陸元琪駁:都是負債


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10月才過一半,美股震盪又狂飆的幅度,讓投資人宛如在洗三溫暖;在美國企業紛紛進入第三季財報發布的時間點上,由科技股帶頭亮眼表現,讓美股三大指數擺脫美沙緊張關係陰霾,創7個月以來最高漲幅!但投資人憂心的是,美國的經濟正在從核心開始惡化,川普政府去年大幅減稅、又增加國防等預算,國庫正逐漸掏空,美國2018財年赤字,來到7790億美元,佔GDP的3.9%,是六年來新高;三大信評機構之一的穆迪發布警告,這意味者美國經濟在未來10年內加劇惡化,在川普政府願意削減預算之前,很有可能先爆發一波經濟危機!美股16日收盤一飛沖天,三大指數創7個月來最佳表現,其中道瓊工業指數更狂飆547點,漲幅2.17%,創半年多來最佳單日表現;最大原因,要歸功於財報季的來臨!影集《紙牌屋》片段 :「我失去了丈夫,在即將歡度結婚30周年之際。」少了因性侵指控被封殺的凱文史貝西,《紙牌屋》第六季仍將在11月初上映,火爆話題,就如同一手打造的影音平台Netflix一樣氣勢如虹,第三季財報,Netflix新增訂戶700萬、營收40億美元;而高盛與摩根士丹利則受惠於交易量大增,Q3獲利以雙位數成長,帶動美股回漲,讓近來彷彿坐在雲霄飛車上,嚇出一身冷汗的投資人,安心不少。CNN財經記者 莫尼卡 :「IPO現象也在市場上重現了,私人公司紛紛準備上市,讓2019年的市場更被看好,投資人都在期盼大型企業,像Uber和Airbnb都有可能上市。」但讓外界憂心的是,美國財政部15日公布資料顯示,結算到九月底的2018財年財政赤字,比起去年同期大增17%,達到7790億美元,佔GDP的3.9%,是繼2012年美國政府為了刺激經濟復甦、擴大開支以來的最高紀錄。攤開持有美債的前10大國家,中日分別排名第一第二、沙烏地阿拉伯位居第10,但這些國家和美國,關係正日益緊張,倘若大筆拋售美債,美元地位恐怕也要跟著動搖!哈佛大學經濟政策教授 弗爾曼 :「川普政府不到一年半之前,預估今年赤字是4400億美元,但事實上卻多出將近一倍,達到7790億美元,原因不是經濟放緩,美國經濟成長表現不錯,而是大幅減稅造成的。」經濟增長和預算赤字同時擴大,在專家眼中相當不尋常;外界普遍認為,是美國總統川普去年推出的新稅法肇因;美國企業所得稅一口氣從35%降至21%,讓聯邦債務至少增加1.9兆美元!國家稅收減少了,川普政府尚未開源、又無法節流,今年8月美國公共營建支出達1.3兆美元,創下2009年7月來的新高。美國總統 川普 :「我們將擁有驚人的軍隊,對我來說有幾件重要的事情,第一當然是要創造就業率,但真正重要的是確保國家的安全。」總統川普在今年2月,才簽署一項為期2年的預算案,讓今年五角大廈能拿到7千億美元預算,明年更增加到7160億,創下美國國防史上最高紀錄;美國與中俄間的戰略競爭,砸大錢掏空國庫的同時,外界預估2019財年,也就是川普競選連任的前一年,赤字將上看1兆美元。白宮首席經濟顧問 庫德洛:「我也想讓美國債務負擔減輕,所以要拉抬經濟成長,你現在把債務放在分子,GDP放在分母,把GDP數字拉起來就好。」但實際上恐怕沒那麼簡單,美國三大信評機構之一穆迪發出警告,赤字上升,意味著這是美國在未來10年,財政惡化的開始;美國國會預算辦公室今年4月也發表預估,倘若總統川普再不修改現行預算和減稅政策,10年後的美國財政赤字將飆升到1.53兆美元。美國傳統基金會首席經濟學家 摩爾 :「我擔心在國會有所行動前,就會有一波經濟危機,但到時候再修法也太遲了。」放眼未來,美國政府得想辦法勒緊褲帶、增加收入;「赤字」已成為川普上任以來的,最大財政危機!美國總統 川普 :「我們會解決的,用非常討喜的方式。」更多 TVBS 報導美中貿易戰開打! 川普理由:赤字失控 川普關稅政策進逼 中輸美貿易壓力升級 總支出4.4兆美元 川普財政預算案出籠


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擁有高學歷不見得找到好工作?AI機器人取代半數工作?20之後的年輕世代,面對這個無國界的高度競爭時代,李偉文醫師建議堅持人要依著自己的興趣與熱情,追求自己的夢想:「夢想像北極星,指引我們人生追尋的方向」。 (口述/李偉文  採訪整理/翁舒玫  攝影/李復盛)迷惘是好事,人生永遠有再選擇的機會 高中時代,我參與編《建中青年》,那是報導文學開始興起,也是臺灣社會整個天翻地覆的時代。那時候,我的夢想是替弱勢發聲,報導社會底層像礦工、妓女的故事。後來我認為自己的能力與才華,不足以支撐夢想的實現,於是選擇比較安穩的醫學之路。對年輕時候的自己,這看似一種妥協,回過頭來看,雖然我走了比較務實的習醫之路,但大部分的時間,還是做從中學以來最想做的事:幫助別人,我和幾個好朋友共同成立荒野協會,花很多時間推廣公益活動,一年演講超過兩百場。年輕時的每個當下,面對選擇的時候,我們都以為選了就沒得回頭,但其實不是的,「人生永遠都有再選擇的機會」。生命本來就是彎彎曲曲的,跌跌撞撞的,年輕時的迷惘是正常的,迷惘是好事,代表你有在思考人生,到最後,還是會走到你真的想做的事情上。目標像地圖,夢想像北極星常有人把夢想與目標搞混了,大部份的人很會訂目標,但是卻不知道什麼是自己的夢想。我認為「目標像地圖」,是具體可達成的,有預定完成與時間的起始與終點;「夢想則像北極星」,指引我們追尋的方向,有點像是天職與使命,在我們離開這個世界前,都能時刻向它趨近,天天都會有新的進展。如何把具體目標化成抽象夢想?當你訂出目標,再去想背後的原因,答案自然浮現。比方說,如果你的目標是想當博士,背後的理由,可能是希望受人尊敬,為了有穩定工作和收入,那麼,你真實的夢想,其實是成為受人尊敬或有穩定工作的人,你的人生就有更多選擇與可能性,不侷限於努力取得博士學位。目標讓人感到沈重的壓力與挫折,但當我們一提到夢想,眼睛就會發光,充滿了熱情。呼朋引伴,讓夢想之火不熄找到夢想之後,該如何讓夢想實現呢?最重要的是,要找一群志同道合的朋友。如同《20之後》,不會是主角一個人的夢,而是四個好朋友一起做的夢。20之後 | 邱冠徵篇 | 角色預告我和幾個好朋友的夢想是「希望大家能帶著孩子在天籟下起舞」,從1995年成立荒野協會,2014年成功買下自然谷,成為臺灣第一件環境信託成功的案例,當中足足花了快二十年。一個人做傻事,做久了就會覺自己傻;但是你身邊有一群人陪你一起犯傻,就會互相打氣,持續做下去,就像約翰藍濃所說:「一群人一起做夢,夢就會成真」。夢想來自於幫助別人,一輩子都快樂曾有人問我,如果只能給自己的孩子一種能力或目標,我會選什麼?我希望,「他的所有快樂和動機,是來自於幫助別人」,這不是唱高調,反而是父母親最自私的期待,因為這是一個「100分失敗者」的時代,孩子再努力都有可能會失敗。但是,如果他的快樂是來自於幫助別人,那我身為父母,我就會很安心,因為孩子一輩子都會很快樂。利他的夢想更容易堅持下去。因為夢想進行的途中,必然遇到很多能力的限制、自己的挫敗,但如果你的動機,是來自於「利他」,希望幫助別人,這個動力就會更加持久,因為即使你做得不夠好,在過程中,仍然會得到來自其他人的回饋跟鼓勵,幫助你支持下去。前進夢想第一步:專心把眼前的葉子吃掉我相信每個人都可以兼顧生存跟夢想。追求夢想很好,可是,你先要自己賺錢活下去,當你在工作中,嚐到人情冷暖,你的夢想才有在真實世界完成的可能。不要讓夢想淪為空談,做你眼前能做的,如同法國文學家紀德所說:「想要認識自己的毛毛蟲,永遠也變不了蝴蝶」。不要急著論斷自己是誰,這個不行,那個不夠格,只要專心把眼前的葉子吃掉,比方是老師給的作業,老闆交辦的工作,你能參加的活動……所有在你眼前要完成的事,就要真心去實踐它,它自然會引導你前往夢想的未來。<20之後>每週日晚間8點公視首播,每週日晚間9點LINE TV線上獨家首播。立即免費看


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【早安健康/黃獻銘中醫師】在華人社會,一旦發現手腳冰冷的問題,十有八九會選擇使用中醫藥協助改善。但執業多年,我發現民眾對於手腳冰冷有著錯誤的認知。 故事往往是類似的:「我很注重養生,努力喝桂圓紅棗茶、十全大補湯或是羊肉爐,雙手還是冷吱吱。而且嘴巴一直破,痘痘一直長、身材一直胖,月經卻依然疼痛不堪……明明我應該是屬於『冷底』體質,為什麼身體都沒改善?」每當我聽到這番自白,內心都不禁搖頭嘆氣。 華人社會自小就灌輸我們許多藥食同源的觀念。對於一般食物的寒熱屬性,一般人都有概略的認知。覺得火氣大就喝青草茶、椰子水,冷底就吃薑母鴨、羊肉爐、燒酒雞、四物湯……熱者寒之,寒者熱之,陰陽調和,這難道不對嗎? 首先要釐清一個觀念:四肢冰冷不等於寒性體質! 有別於早期農村社會營養條件缺乏,餐桌上時常缺魚少肉。現代人飲食習慣西化,肉食、烤、炸、辣或辛香調味比古早社會更加普遍,加上熬夜的習慣與精神壓力過大,都是驅使人體往「熱性體質」的方向發展的要素。但現代人十有八九,傾向於判斷自己是「冷底」,這是為什麼呢? 我們想像身體是一個中央空調的建築物,暖氣藉由管路送到各個房間。如果某個房間突然變的很冷,我們可以做出兩個合理的懷疑: 1. 暖氣機的問題,比如沒電或煤油或柴火燒完了 2. 通風管路阻塞了 如果是第一種情形,代表整棟建築物泰半都得不到暖氣的供應。中醫稱「陽虛型體質」,俗稱寒性體質。這時候添柴生火,比如使用桂圓、生薑、人蔘、肉桂、黃耆、附子、當歸等「溫補」的藥材是有益的。 但如果是第二種阻塞性原因,再去添柴生火,多餘且無法流通的熱能更可能造成鍋爐過熱,出現種種上火的症狀。中醫稱「陽鬱型體質」。這時候使用上述的「溫補」藥材,反倒火上加油。輕則口乾便秘失眠,重則痤瘡如雨後春筍地冒出,月經不調,或進展為「痰熱體質」代謝受阻體重上升,成為一個手腳冰冷,但滿臉痤瘡的胖子。 這時候出現兩個問題,我如何簡易判斷自己的體質?如果我是陽鬱性體質,該怎麼處理? 關於「陽鬱型體質」,有兩點特色: 1. 寒冷的表現,只出現在局部或末梢。 2. 身體同時有「寒性」與「熱性」的矛盾徵候。比如手足冰冷卻滿臉痤瘡,怕冷卻口乾舌燥,月經來腹部冷痛卻伴隨小便短赤…… 如果有以上特色,你很有可能是陽鬱型體質,建議您暫時把吃補的習慣改掉,並洽詢專業中醫師做完整體質判定。 手腳冰冷該溫補?小心越補越上火!下一頁中醫師教您這樣養生更好! 通,即是補 至於治療方面,如果是伴有容易緊張、上腹容易悶脹、噁心泛酸等症狀,往往是長期精神壓力,運動量不足。常見工作繁重的上班族。可以選用開陽解鬱茶。以及在辦公室空檔勤做太極甩手功,加強末梢氣血循環。 太極甩手功 開陽解鬱茶: 陳皮、木香、荷葉、夏枯草各兩錢,裝入棉布袋中,以熱開水悶煮十分鐘即可,代茶飲用。 如果面色紫暗、聲音有力、身體腫脹、月經不暢或血塊多。屬於血瘀性體質。表示負責運送營養與熱能到身體末梢的血液循環阻滯。可多食用蓮藕,活血通陽。 「以後別做冰友,冰友不能牽手~」這首改編自周興哲《以後別做朋友》的歌詞,是多麼的寫實。中醫養生保健,以各種自然的藥草與身體導引,讓失衡的生心理平衡趨於中和。不過一般民眾體質判斷上,仍存在許多誤區,造成許多養生觀念的誤用。希望在諮詢專業中醫師後,人人都能有一雙炙熱的太陽之手,能將冷風中捂著冰冷雙手呼氣的女(男)友溫暖地放在手心。 【延伸閱讀】 作者簡介:黃獻銘中醫師,明悅中醫診所院長、台中榮民總醫院醫師、高雄市立中醫醫院醫師、嘉義基督教醫院醫師,醫師國考榜首,中醫西醫雙執照醫師。FB:。


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【台灣醒報記者鄭吉峻台北報導】「拒絕中電北送,杜絕燃煤空污!」環保署15日舉行「台中電廠新建燃氣機組計畫」的環評初審會議,多個環團均到場聲援。綠色消費者基金會董事長方儉直批環評委員「根本就看不懂環評報告」;台灣健康空氣行動聯盟執行長楊澤民則認為,燃煤電廠充滿重金屬物質,恐造成鄰近地區空氣中佈滿有毒重金屬。台灣健康空氣行動聯盟特地從台中北上召開記者會,要求將中火燃煤機組除役。環團提出的訴求包括燃煤機組完工,至少4部燃煤機組除役,其餘燃煤機組因應綠電成長,逐年淘汰除役、中電不北送等,未來將擴建燃氣機組,並將1號、2號燃煤機組改備載。綠色消費者基金會董事長方儉表示,煤的品質很重要,攸關汙染程度;日前也要求有蓋煤電廠的縣市政府,必須監督台電買的是什麼煤,但各縣市政府卻回應「沒有檢測標準」,方儉對此表示「簡直開玩笑!」,根本都在打混仗。方儉表示,行政院長賴清德上周五宣布深澳停建,但深澳根本還未進入建廠程序,環評委也並未依環評法規定實施「經濟影響評估」,他認為環評委「根本就看不懂環評報告」,是不合格的環評委及環評會。方檢同時也表示,將號召民眾上凱道抗議。台灣健康空氣行動聯盟執行長楊澤民表示,燃煤電廠充滿重金屬物質,在充滿煤灰的地方,生物難以生存,再加上強風,就會造成鄰近的地方空氣佈滿有毒的重金屬,呼籲「燃煤電廠應該要停止了!」台中市原鄉文化協會總幹事江慶洲建議,不要再過度依賴大型發電系統,並希望台電能夠更具體的公布氣電共生的發電明細及燃料種類,「目前氣電共生是一個黑數」。台灣健康空氣行動聯盟下月將於北中南一連舉行3場遊行抗議活動,包括11月3日凱道「救藻礁反深澳遊行」、11月11日高雄「減煤好空氣遊行」及11月18日台中「反空汙決戰中台灣」,藉此對中火環評案、深澳電廠、三接站、興達電廠等問題提出訴求,要求蔡英文政府撤案或加速改善空汙,並呼籲民眾站出來捍衛健康和環境生態。


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文 / 黃賽印度旅行中最讓我津津樂道的樂趣即是串門子,每到一個新的地方,我總愛從街頭串門子到巷尾!「路其實長在嘴巴上!!」透過聊天和搭訕,用最道地的方法建構一個地方的模樣。積極熱情的印度人,搭訕和串門子是生活的精髓,而我也不遑多讓。整趟印度旅程我最常搭訕的,是印度大媽、奶奶和印度家庭,無論是遇到難纏的小販、或印度男人典型的粘膩搭訕,反射動作就是混入女人堆裡找大媽當擋箭牌。當然,最令人困窘的殺價也是,想買什麼就直接勾著大媽的手臂詢問當地價錢,真的是有媽的孩子像個寶!當時的我,已經旅行了一段時間,格外想家,只要一遇到爽朗的家庭,就不自覺地就把對家的思念投射在他們身上,透過他們的眼睛,深入印度市井文化。記得在喀什米爾熱鬧的市場街上,夾雜在烤肉串和肉販攤子中間,一幢五顏六色的房子深深吸引住我的目光。房子中間有一扇小窗,透出微弱昏黃的光,在冷颼颼的冬夜裡,我宛若賣火柴的小女孩,不由自主地走向那道光。我好奇的透過小窗東張西望,卻引起一陣嘻笑,原來小窗裡有一群孩子、奶奶和一手拿著桿麵棍在做麵餅,一手在煮著茶的媽媽。那個探頭探腦的女孩終於成功地引起了他們的好奇,被熱情地招手邀請進屋喝茶。媽媽是個熱情爆棚的女人,我們用簡單英文外加比手畫腳交流,可惜我不會烏爾都語(Urdu)。我們的笑聲引來隔壁小販的關注,媽媽豪氣地用桿麵棍指著他們宣告:「他們是我的情人們!!」我瞬間驚呆,大家都說伊斯蘭女子傳統保守,一夫多妻,事實難道不是這樣?!後來才知道,媽媽的意思是她每天都拿著桿麵棍跟這群人吵架,猶如情人的關係。孩子熱情地帶著我在房子內四處打轉,爬上河畔的木梯,上到二樓的大通舖,這兒是他們平時睡覺的地方。見我好奇,他們拿出屋子裡的傢私,掀開壁櫥,放滿模樣圓滾色彩繽紛的鍋碗瓢盆和平時不太穿的傳統服飾,向我獻寶。拗不過他們的我才剛穿上傳統服飾,就被拉著手跳起了當地傳統舞蹈。我們握住彼此的拇指,以此為圓心,手臂打直,兩人快速旋轉,我就在天旋地轉中,度過歡樂的晚上。之後,在喀什米爾的日子,我常涎著臉去市場街找招待我的大媽喝茶聊天,這才發現喀什米爾在不久之前才經歷過水災,許多設施正在重建,他們一一指著家裡的水漬遺跡說明當時洪水的高度。我由衷佩服他們的樂觀開朗,即使面對天災肆虐與生活的無奈,他們依然笑得如此真切爽朗。臨走前,我把跟我流浪許久,但其實平常不太會用到的水彩送給他們,小妹妹隔天就畫出自己的家,那應該是她心裡最大的盼望。印度大媽們不只給我溫暖,還救了我的小命。一天我肚子太痛,拖著身子在路邊龜速移動,不斷地告訴肚子要堅忍不拔,畢竟在印度要大便很麻煩,總是找不到廁所,距離旅店還有一大段路,但我渴望大便的痛苦眼神被路邊大媽給發現了,看不下去的她就直接邀請我去她家大便(確實是個怪異的邀請)。小小的便所非常乾淨,那一剎那簡直就是我的天堂。一向很ㄎㄧㄤ的我,隔了一天、搭上吉普車遠離幾百公里之後才發現這件事兒,這才趕忙跟友人借錢折返,一個地方一個地方回去找,直到找回那戶人家。打開門的那一剎那,他們全家簇擁著我説他們著急了一整天,還用 Facebook 狂搜我護照上的名字,可惜我的菜市場名,讓他們海搜分析比對之後,胡亂抓了另一個「黃詩婷」問是不是我?!那一刻,我抱著喀什米爾媽媽好久又好緊。她只是溫柔的地微笑著,不發一語地接納所有。淡淡地卻又濃濃地用奶茶和甜餅溫暖我的心靈。旅人的身份某種程度讓人不受宗教、種族與文化的束縛,我總是很快地和印度人打成一片。在印度每天都會上演很多齣歡樂喜劇。我曾在清真寺被穆斯林少女「綁架」,當時的她正在虔心祈禱,穿透玻璃窗的陽光灑落在她的臉上,美得讓我無法轉移視線,卻不小心被她給發現,熱情地跑來搭訕我,還不斷地親我的臉頰和手,那一瞬間,我還以為她就要娶我為妻了!「妳真是太可愛了!」她説要帶我回山谷裡的老家,原來她的姊姊即將結婚,她是陪伴姊姊到市中心的清真寺膜拜祈福,我也就這樣順勢跟著他們逛了一圈。離開喀什米爾時,我和前來救災的醫生護士共乘吉普車,或許是因為整車只有我一個外國人,他們對我格外照顧邀我一起共食晚餐。由於路程遙遠,半夜我們需要在旅店借宿一宿,他們還熱情地邀我和他們共享房間。可惜我的肚子不給面子上吐下瀉,還勞煩了醫生和護士照顧我。那時候喀什米爾才遭洪水肆虐,然而即使他們擁有的很少很少,卻還是願意從那很少很少裡面擠出他們心裡的很多很多,分給我這個只有一面之緣的外國人。可能是一碗茶、一張麵餅⋯⋯我忽然覺得自己才是那枚寄生於世的蜉蝣。透過在印度搭訕大媽,我慢慢的認識到印度不一樣的一面,也逐漸抹去初至印度的恐懼與害怕。我分外珍惜與每一個大媽的相遇,她們讓我看見印度的美,以及大媽之美。更多YaoIndia 就是要印度文章: 只剩下一萬人!保存在印度拉達克山區的雅利安人(Aryan)文化 在新德里花市裡探險,挖掘關於鮮花與男人的故事 ______________ 【Yahoo論壇】係Yahoo奇摩提供給網友、專家的意見交流平台,本文章內容僅反映作者個人意見,不代表Yahoo奇摩立場。有話想說?不吐不快!>>> 快投稿Yahoo論壇


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新竹市某國小近日驚傳老師不當體罰!1名代課體育老師疑為管教失當,竟對4名小四生狠摑巴掌、踹屁股等,其中1人被揮拳毆打的學生,當場頭暈、頭痛,太陽穴周遭出現紅腫,家長帶去驗傷後證實有腦震盪情形,準備提告!市府教育處證實該師不當管教,校長表示,已對家長表達歉意,隨即啟動校安通報機制,也決議永不聘用該師,並啟動輔導機制,關切學生後續狀況。根據被毆打的小四男童陳述,當日新來的葉姓代課老師。帶他們到地下室上體育課,大家一起練習蹲馬步,不知道為什麼4名男學生遭葉嚴厲斥責,其中1名被狠揍太陽穴一拳,其餘則分別被打巴掌、踹屁股。而他當場嚇傻,回家後因為一直頭暈、頭痛,才告訴爸爸。家長詢問後得知是遭體育老師暴力處罰,趕緊到醫院驗傷,確認有腦震盪情形,至今還是出現頭痛的狀況,立即向校方申訴。學校教務主任、學務主任也到家中來道歉,不過動手的葉姓代課老師則說,因為學生調皮才會教訓,但家長不能接受此說法,認為縱使為小朋友好,再怎麼樣也不該動手打人,現已準備驗傷提告。對此,人本教育基金會新竹區主任李慧貞痛批,台灣已立法禁止體罰十多年,還出現如此事件,令人憤怒!雖然這名施暴者只是代課老師,但學校應該依法召開教評會予以調查、解聘,以免他未來再到他校任教。教育處強調,不容許校園出現不當管教情事,經專案小組調查,該臨時代課教師確有管教不當情事,而校方決議永不聘用該師。《TVBS》提醒您:◎拒絕暴力 請撥打113◎反霸凌專線:0800-200-885◎尊重身體自主權 請撥打113、110更多 TVBS 報導男童被老師打到血尿嘔吐 幼兒園拿3600元紅包想打發 公審、體罰學生 「人本」控老師輕罰還升官 不爽送分!學生沒交作業老師給鴨蛋 遭校方怒開除


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作者為政治大學東亞所博士聯合國大會每年九月中、下旬開幕,每年耶誕節前結束。雖然大會遷「回」歐洲的可能性還未引起廣泛討論,但這是一個應該被思索的問題。聯合國大會在最初幾年曾經在倫敦與巴黎召開,然後才長期落腳在紐約。大會的舉辦地點雖然以紐約為主,但只要有任何會員國提議、並獲得多數支持,都可以轉移他處舉行;例如大會曾一度因為巴勒斯坦問題,而短暫的移師日內瓦舉辦。美國是世界經濟第一強國,紐約是美國經濟首都,因此紐約的世界地位當然很高;不過讓她可以以「世界首都」自居的,是座落於曼哈頓的聯合國總部。每年大會舉辦期間「萬邦來朝」的盛況,雖然造成紐約市民的不便,但也是紐約作為世界大都會的一個獨有優勢。二次大戰之後將聯合國總部設於紐約,無疑是基於全世界對美國至高無上的霸權地位的認可。否則,這個國際機構總部,應該會傾向於設置在中立國,就如同一次大戰之後的國際聯盟,將總部設置在瑞士日內瓦;或者就像美國、澳大利亞、加拿大,會將其聯邦首都設於幾個主要的州之外的城市。總部設在世界霸權經濟首都的聯合國,與設在中立國的聯合國,會是相當不同的國際機構。在前者,這個霸權得承擔起「捨我其誰」的領導責任;如果霸權缺乏這種責任感,或者根本就已經失去了作為霸權實力,不再能以霸權自居,倚靠霸權的聯合國就會機能失調。在後者,則是「大家商量著辦」,因此設置在中立國的聯合國可以坐看霸權興衰,並保持其存在的價值。如果人們判斷美國無力擔當領導聯合國、領導世界的責任,就會思索聯合國的下一步應向何處去;而作為聯合國改革的一環,由會員國發起動議,將大會舉辦地點遷移他處,就非不可想像。而大會最可能的去處,還是回到歐洲,特別是日內瓦的昔日國際聯盟總部,也是聯合國歐洲總部所在地的「萬國宮」。日內瓦的聯合國機構規模僅次於紐約,包括了世界衛生組織、世界知識產權組織、世界氣像組織、國際電信聯盟、國際紅十字委員會、聯合國人權理事會、聯合國人權條約機構、聯合國難民署、國際移民組織等等,此外世界貿易組織與世界足球聯盟等也將總部設在日內瓦。萬國宮的歷史地位,也有助於其榮膺大會的候選城市。奧地利首都維也納也有一個聯合國中心,規模僅次於日內瓦,相關機構包括了國際原子能機構、聯合國外太空事務辦公室、全面禁止核試驗條約組織籌備委員會、聯合國國際貿易法委員會、聯合國工業發展委員會等機構。不過奧地利已經放棄中立國地位,加入了歐洲聯盟,這會是一個問題。但未來也不能排除歐盟自己「中立化」,或者奧地利退出歐盟、重新尋求中立國地位的可能性。人們可以設想其他的候選城市,例如作為文明十字路口的土耳其伊斯坦堡等;不過最終可能也會承認,這兩個歐洲城市還是目前最可行的選項。但需要指出的是,就算大會先暫時、或者後來半永久、乃至於永久的遷移到歐洲,或者甚至更多的聯合國相關國際組織也往歐洲遷移,紐約也勢必保有大量國際機構。大會的遷移,更多是對新現實的承認,以及讓國際社會更好的應對國際問題的需要。終究國際社會的主要問題,大多發生在中東與非洲,而美國似乎遠在天邊,更難以設身處地,直面問題。一些中國人設想聯合國遷移到上海或北京的可能性,對此我會說「千萬不要」!中國人要有責任感、要願意作大事,但千萬不要有「大頭症」,千萬不要追尋霸權的虛榮。中國應該支持日內瓦,支持維也納,甚至支持巴黎、倫敦,支持伊斯坦堡、耶路撒冷,讓這些城市舉辦聯合國大會,而不要把大會或總部攬到身上。中國很可能會繼續崛起,但由於人口因素,在印度、非洲國家開始發展後,也最終會相對衰落。人們得接受起起落落的現實,不要在崛起時過度擴張,以免在衰落時分崩離析。______________【Yahoo論壇】係Yahoo奇摩提供給網友、專家的意見交流平台,本文章內容僅反映作者個人意見,不代表Yahoo奇摩立場。有話想說?不吐不快!>>> 快投稿Yahoo論壇


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